潜力巨大 酒企出击中档婚宴用酒市场

来源:http://www.1bnat.com 作者:招商展会 人气:89 发布时间:2020-01-04
摘要:从单打独斗到抱团出击 一直以来,十一黄金周都是举行婚礼的高峰期,成都多家大酒楼、饭店基本被婚宴占据。我们酒店6月份就已把国庆节期间的婚礼场地订完了,现在都预订到了1

  从单打独斗到抱团出击

  

  一直以来,十一黄金周都是举行婚礼的高峰期,成都多家大酒楼、饭店基本被婚宴占据。我们酒店6月份就已把国庆节期间的婚礼场地订完了,现在都预订到了12月份了。位于金沙片区的某酒店工作人员告诉记者。随着婚宴市场的繁荣,婚宴用酒成为各大酒厂关注的方向。记者了解到,与往年不同,酒品单纯的价格战已然满足不了消费者日益增长的需求,国内酒企顺势而为,除产品推广、渠道营销之外,对品牌提升、消费者培育及营销创新方面加大投入力度,为抢占婚宴市场份额,解锁营销新姿势,从单打独斗到抱团出击。

  

  潜力巨大 出击中档婚宴用酒市场

  

  10月8日,记者在采访中了解到,目前,成都市场上可供选择的婚宴用酒呈现出品牌种类多、价格区间大的特点,从每瓶几十元至每瓶上千元一应俱全。其中,中档婚宴酒最为畅销。现在白酒在婚宴上仍然占据主要地位,其次是红酒和啤酒,我们手里都会同时代理几个白酒品牌。众狮婚庆策划公司的杨军告诉记者:国庆节期间,我们一共做了6场婚礼的策划与执行,其中有5场婚宴用酒的价格都在每瓶60元至110元左右。在对白酒品牌的选择上,消费者仍然钟情于四川本土品牌,如五粮液、泸州老窖、剑南春等。

  

  为呼应婚礼的喜庆气氛,不少酒企在产品包装上下足功夫,例如五粮液的喜结同心婚宴酒,从内到外都采用红与金的色彩配搭,瓶身中央的婚宴二字也强调了该款产品的属性。杨军表示:用于婚宴的酒水一般都是以红色瓶装为主,有些酒企甚至还推出了包装喜庆、名字吉祥的婚宴专用酒,虽然种类繁多,但消费者在选择时还应考虑自身因素,客观、理性地选择最适合自己的产品。

  

  此外,面对婚礼的刚需,越来越多的酒企将经营重心偏移到婚宴用酒市场。8月20日,作为婚庆概念第一股的江苏今世缘酒业股份有限公司发布的半年报显示,年度营业收入153848.04万元,同比增长6.65%,归属于上市公司股东的净利润53097.84万元,同比增长13.39%,这也从侧面说明国内婚宴市场的潜力。

  

  合纵连横 酒企推广从点到面

  

  如果仅仅以价格适中、包装喜庆,就想在众多的婚宴用酒品牌中脱颖而出,显然不容易,婚宴用酒还能怎么玩?泸州老窖提供了新的思路——今年上半年,泸州老窖联合优步推出520爱情呼窖主题活动,通过线上组织、推广,线下策划、执行,用加长悍马汽车载着6对准新人去民政局领取结婚证。有别于一般的产品推广,泸州老窖通过跨界合作与线上、线下的互联互动,让品牌价值得以提升,不仅完成了产品推广,还对消费者培育起到了一定的积极作用。长期从事白酒市场推广的冯玲告诉记者。

  

  事实上,早在多年前,泸州老窖就已经在婚宴市场发力。2005年,泸州老窖推出六年窖头曲,该款产品的核心定位就是喜宴用酒市场,目前在全国已完成了1800余场异业品鉴会,创造了单场近百万元订单的销售数据。此外,还积极打造婚庆产业联盟,与国内众多一线婚庆行业商家合作,以联盟的形式为新人们提供全面、实惠的婚庆服务。

  

  如果说泸州老窖是异业合作的倡导者,那洋河则是买酒送红包的实干派。记者了解到,今年下半年洋河的控货节奏明显加快,但在消费者身上的促销投入则不断加大。在今年中秋节前,洋河推出瓶瓶有红包活动,针对旗下天之蓝和海之蓝两款产品,面向消费者开展大力度的扫码送红包活动,累计发放金额逾5000万元。此外,洋河在新媒体营销和消费者互动上颇有创新之道。据了解,今年5月20日,洋河联合旗下品牌推出爱情海,有情天主题活动,打造520脱光节,通过与洋河1号、宅优购的合作,吸引消费者的关注与参与。

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