白酒业的拐点在哪里?

来源:http://www.1bnat.com 作者:招商展会 人气:105 发布时间:2020-01-31
摘要:拐点一词是近些年来较为时髦的词汇,在特定行业具备指标性的转折称之为 拐点。那么,白酒行业的拐点在哪里?笔者分析,白酒业的拐点应该在如下趋势的呈现中出现 品牌扩张统领

  “拐点”一词是近些年来较为时髦的词汇,在特定行业具备指标性的转折称之为 “拐点”。那么,白酒行业的拐点在哪里?笔者分析,白酒业的拐点应该在如下趋势的呈现中出现

  品牌扩张统领诸侯

  

  国字号品牌具备资源整合优势,不断攻城略地进行品牌扩张。这种扩张首先以掠夺占有酿造资源为目的,依托品牌优势强劲渗透全国市场。同时,品牌连锁经营作为产品市场精耕细作的保障机制不断完善,以省为销售大区,城市为辐射中心,县区为加盟连锁,在物流配送、营销管理和渠道运作上形成一体,势必对区域性品牌和弱势品牌的本土市场产生强势冲击,直接影响其生存。因为市场空间是任何品牌都必须赖以存在的保障,没有了本土优势也就失去盈利可能。这绝不是杞人忧天,而是实实在在的可能。试想,当“茅台”、“五粮液”、“剑南春”等均完善了市场机制,那些小国诸侯只有俯首称臣的命了。

  

  相互联合异军突起

  

  产品同质化竞争的必然结果是区域性品牌处在劣势地位,与国字号品牌相比不管在品牌影响力,还是在市场融资等方面都不可相提并论。但是,倘若剑走偏锋逆向思维,区域性品牌完全可以异军突起,问题是怎样在竞争中摸索到属于自己的发展之路。

  

  国字号品牌扩张是不争的事实,未来品牌产品的连锁网络经营也是必然趋势。要在市场抗衡中赢得消费者认可,区域性品牌必须走特色经营之路。以个性服务和产品品质的双重优势抵消国字号品牌的市场掠夺。同时,寻求区域性广告、物流配送和大型快速消费品经销商相互联合抢占市场,并迅速普及连锁网络建设。当然,自身具备资金实力或者能够融资则更具有品牌一体化的优势。

  

  笔者认为,白酒业的拐点主要体现在这两方面。如果忽视了这种趋向,等待众多区域性品牌的命运可想而知。可以预测,随着中高端产品市场逐渐丧失,低端市场将成为区域性品牌在本土市场唯一的留守地。

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