浅析白酒品牌的优生优育

来源:http://www.1bnat.com 作者:招商展会 人气:84 发布时间:2020-01-11
摘要:消费正逐步向具有清晰的品牌形象,良好的消费者认知的优秀品牌集中。随着白酒市场的品牌驱动因素越来越强,二线名酒复兴的趋势也越来越显著。那么国内的白酒企业,到底该如何

   消费正逐步向具有清晰的品牌形象,良好的消费者认知的优秀品牌集中。随着白酒市场的品牌驱动因素越来越强,二线名酒复兴的趋势也越来越显著。那么国内的白酒企业,到底该如何成功地导入品牌策略?以及怎样才能有效的实现品牌的传播规划呢?下面本文将针对白酒品牌的“优生”和“优育”策略,来探讨一下白酒品牌的“生产”和“养育”问题。笔者陋见,浅析如下:

   上篇、 白酒品牌如何进行“优生” 通过近几年市场现象的观察,中天阳光认为:凡是能够在白酒市场的刀光剑影中拼杀出来的品牌,一定是那些品牌形象清晰和品牌诉求贴近顾客心理的产品。目前白酒市场上产品同质化现象非常严重,而国内经济的繁荣带来了消费者价值观的多元化,所以当前消费群体的消费心理呈现出与公款消费、商务消费迥然不同的特点;要抓住这部分消费群体,中国白酒必须重新调整其产品诉求,将品牌核心价值定位在消费者的心理需求和情感上,才可能引起消费者对酒的认同。在未来白酒行业发展的过程中,只有那些长相与众不同的“孩子”才能倍受消费者的喜爱。 白酒品牌诉求应向“时尚”转型 我国白酒行业的品牌化趋势也越来越明显。历史和文化是白酒品牌诉求的两个重要基因,白酒文化虽然悠久,但当前白酒是产业若要激活,必须与当前影响社会的主流文化价值观相融合。即使品牌的内涵是表现关于中国历史文化的主题,也要对历史文化进行深度挖掘和演绎,使历史文化的表现更加时尚化,这样白酒品牌文化才能赢得市场主流价值观的认可,品牌才能长远发展。 白酒品牌诉求时尚化的主要目的是:吸引最大的消费群体——80后的年轻人。白酒企业的品牌诉求要打动年轻消费群体,就需要提炼出符合这部分人群的价值观念,如果品牌诉求仅仅站在企业的角度来与市场沟通,而不去想方设法的引发年轻消费群体的心灵共鸣,不去研究和演绎年轻消费群体的生活态度和消费行为;那么这样的品牌表现就难免使产品落入曲高和寡的境地,并最终被市场所抛弃。 白酒品牌若想保持强劲的生命力,其品牌诉求一定要结合时代的发展,当前年轻人的个性化消费已经成为社会潮流;而讲求个性的80后,现在已到了步入了而立之际,他们构成了当今社会的主力消费群;所以白酒文化必须要时尚起来,品牌文化如何与他们的消费心理构成共鸣,已经成为诸多白酒企业不得不考虑的问题。 近几年,洋河蓝色经典销量呈井喷式发展,正是通过对洋河蓝色经典品牌文化的挖掘,逐步实现了从区域品牌向一线强势品牌的飞跃。洋河蓝色经典以现代、时尚、健康、高远的品牌调性,受到市场和消费者的广泛认可,并2008 年被认定为中国驰名商标。 作为四川“六朵金花”之一的郎酒,2004年推出“红花郎10年”产品,并策划和打造了“神采飞扬#8226;中国郎”的品牌内涵。“郎”文化演绎了:硬朗、时尚、积极、豪迈的男人气质。郎酒的“变脸”运动:把握了时代趋势和男人心声,成功扭转了品牌老化的问题。2009年郎酒全年销售收入突破35亿元,品牌价值提升到87.79亿元, 几年时间内,郎酒销量增长了10倍,郎酒的兴起引起了业内的广泛关注。 洋河与郎酒等“新兴”白酒品牌时尚化的成功运作,提醒我们:白酒虽然中国传统文化的产物,但是我们面临着越来越国际化和时尚化的消费人群,我们必须要敢于突破传统认知的羁绊,以时尚的手法演绎更加个性和年轻的品牌内涵。让消费者可以通过喝你的酒来表达自己的价值主张、生活态度,因为你的品牌文化里承载着他的价值观。消费者认同你的品牌文化,自然就会成为你产品的忠实消费者。白酒品牌诉求向“时尚化”转型,正是解救白酒业“千人一面”的最好方法。 白酒包装朝着“个性化”方向发展 俗话说,货卖一张皮。白酒包装如同人的脸面,好的形象会给人留下美好的第一印象。在白酒质量日趋同质化的今天,产品本身无特点就不具备市场竞争的战略地位。所以白酒的包装设计,就首当其冲的扮演着产品推广的重要角色,同时,白酒的包装也成了彰显品牌个性的重要手段之一。 但检视一下当前酒类市场的产品包装,不论什么产品或多或少地都可以看出茅台、五粮液、郎酒等名酒的身影,跟风思想造成了白酒外包装的雷同。然而以白酒企业战略发展的角度来看,产品的外包装已不仅仅是白酒的一件外衣,还关联到品牌定位、文化内涵,甚至影响到消费者对品牌的关注程度。而我国白酒包装严重雷同的现象,已经很难对市场形成视觉冲击力,根本无法在消费者的心中留下深刻的烙印。 所以在白酒的品质和价位趋于同质化的今天,极具个性且多元化的包装已成为白酒突破同质化的重要手段。白酒包装必须另辟蹊径,推出个性形象来吸引消费者的目光。目前看来,白酒包装的差异化卖点主要体现在色彩、瓶型等方面。 就包装色彩来分析,当前各类白酒商品琳琅满目,但要想使产品畅销,首先要抓住消费者心理,所以包装色彩要有足够的刺激强度,那么白酒外包装颜色和竞品色彩的反差效果越强烈,就越能够在短时间内引起消费者的注意。白酒品牌正好可以利用新颖的视觉冲击力,打破传统白酒包装以红色为主的产品局面,借势将白酒包装打造成足具差异化的品牌标杆。 那么再看一下白酒的包装造型,白酒瓶型主要是传统式和多样式两大类。然而市场上众多白酒瓶型仍然以传统造型为主,因为在在激烈的白酒竞争中,由于白酒企业领导层对于白酒包装的认识一直存在着误区:他们往往偏重于自己生产的酒文化的宣传,而忽略了对于包装设计以及其他视觉语言的运用。个性化的白酒瓶型是决定产品力的重要一环。有很多厂家一年可能投入成百、上千万的广告费用,但就是不愿意对产品瓶型进行个性化的改造。总觉得花钱对产品包装进行投入,不是实实在在产生销售效益的因素;而实际上与品牌内涵相契合的个性化瓶型,能在与消费者接触的第一时间内就争取到他的偏好,同时给其它同类产品设置购买障碍。白酒包装发展远远超出了原有的容器功能,在市场营销中具有建立品牌形象的重要作用。 总之,现代市场白酒产品众多、牌号林立,在消费者难以记住品牌名和产品概念的情况下,个性化的特色包装设计是吸引消费者的一个好方法,正如“洋河蓝色经典”品牌,凭借其蓝色的包装和个性化的瓶型在色彩竞争中脱颖而出。因此,个性化的白酒包装是一种创立名牌、吸引顾客和促进销售的强有力的手段。 塑造新香型对于白酒品牌建设的优势 众所周知白酒企业都面临同质化的问题。于是,创造品类的差异化有利于品牌形成自己独特的竞争优势,新品类和风味已成为白酒行业新增长点和新的个性卖点,一个成功的新品类会让白酒产品在竞争终端跳出来,新品类和香型的开创可以解决不与对手直接竞争,在新的品类里迅速称王的市场效果。 塑造新香型对于白酒品牌建设的优势 新香型可以满足消费者的好奇心,利于市场推广。现代社会,消费者的消费心理正在发生变化,新、奇、怪的东西正在受到这部分消费群的关注,也正因为如此,新颖的产品推广才能比较受到关注。独特的香型与传统的香型在口感上一般有明显的区别,所以新香型能充分满足消费者的猎奇心理,起码能让消费者产生首次品尝或购买的欲望,最终将起到利于新品推广的作用。 新香型的开拓为品牌找到差异化的品质支撑,有利于产品价格升级。白酒在品质上同质化现象非常严重,寻找香型和品类上的差异点,可能是现阶段最快做到与竞品进行区隔的方法。在整个白酒市场中,依然是浓香型白酒一统天下的局面,因此在香型上进行有效创新,如果运作成功,则能帮助品牌冲出市场重围,并可以提高品牌的溢价能力。 2003年,洋河率先突破白酒香型分类传统,强化酒体绵柔度,提出了“中国绵柔型白酒领袖品牌”的新品类定位。蓝色经典一改传统高端白酒“厚重”的口感,绵柔品质深层次地满足了目标消费者的核心需求,在消费者的心智中,牢牢占据了“绵柔型”品类的第一位置。“洋河蓝色经典”在全国各地刮起了一股“绵柔风”,“绵柔”的洋河以优异的市场表现创造了一个品牌神话。 当你的品牌是新品类的第一品牌时,她就被普遍认为是原创者、正宗和先锋,并且是最好的。当其他品牌侵犯你的品类概念时,它们很可能被认为是模仿品和跟随者。在白酒产品同质化、竞争手段也趋于同质化的市场环境下,新品类、新香型的营销手段可以使白酒品牌超越竞争,开创出市场空间广阔的一片蓝海。 对产品线“瘦身”有利于夯实品牌形象 众多酒企为了最大限度的占领市场份额,都期望通过不断丰富产品线以及实施全价格带的价位策略,来实现的对市场的全面占领和消费群的全面覆盖。 在短缺经济时代,白酒企业拥有多品牌或者占有几个不同价位的产品是非常少的,企业只需要生产出合格的产品,便可以迅速占领市场。然而,当今白酒的市场竞争已经到了白热化的程度,随着白酒市场销售总量的下滑,不断推出子品牌、延伸产品线,已成为各个白酒企业趋之若鹜的一个竞争战略。 中国古语有云“榴开百子多子多福”,一些企业高层也存在着多开发一些产品,指不定哪款产品就火了的投机主义心理;这种行为致使企业产品线几乎覆盖了白酒的各个价格带,其产品价格从5、6元到上千元,产品群涵盖了整个价格区间,产品档次更是囊括了低档、中低档、中档、中高档、高档所有的档次,没有主次之分,给人一种杂乱无章的印象;最终导致产品种类虽然很多,但品牌战略不明确,主导产品不突出,没有明确的形象定位,消费者也无从选择。以至于产品在市场上一方面受到强势高端品牌的打压,一方面又面临着低端产品的冲击,最后因为品牌找不到自己明确的消费群,在竞争残酷的市场考验中折戟沉沙也是在所难免的了。 纵观国内名酒企业,它们的品牌崛起,几乎都是以产品线的改造做为获得企业新生的重要机会点。2003年之前洋河的产品多而乱,没有主力产品。产品瘦身之后,形成了从高、中到中低分别形成了蓝色经典、洋河大曲和敦煌古酿三大主导系列;并且“蓝色经典”很快成为了白酒行业的一匹黑马。郎酒“瘦身”之前有100个以上品种,由于产品定位不明确,市场对郎酒认可度很低。郎酒将产品瘦身到9个主推品种,重点培养以“中国郎”为统一形象的红花郎酒和新郎酒。因为对产品线实施科学的规划,使消费者明确了郎酒的主品牌形象和所代表的价格标签,沉寂多时的郎酒,赢得了空前的市场份额和行业关注。 在中国市场情况比较复杂的环境下,白酒企业妄想通过对价格带的全面覆盖,来实现大小通吃或者高低通吃都是不可能的。在白酒丰富的产品线当中,并不是产品越多就能赢得市场青睐的,因为这样既稀释了消费者对产品形象的认知,又使企业对于品牌的扶持分散了精力,所以白酒企业管理层要摒弃眼前利益,放眼整个市场的战略布局。根据竞品的情况和消费者需求,以及本品在市场上的销售表现,对产品进行梳理,优化产品结构,确定核心产品,树立起一个清晰的核心品牌形象作为市场发展的基础,并对核心产品进行深化运作。往往很多时候,企业销售最好的产品,决定着企业的品牌形象。通过近几年成功案例,我们可以总结出:从全产品线向聚焦化的产品策略进行收缩,可以快速形成品牌效应。产品线“瘦身”能帮助白酒企业以更为精准的产品和价位切中消费者需求,很多时候白酒企业的核心产品的品牌形象越强,消费者对品牌形象的认知越强烈,企业的利润增长的越快。

   小结:国内的白酒市场环境正在发生着复杂的变化,白酒企业通向金光大道的唯一的出路就是活化品牌,提升品牌的市场拉动力;针对目前庞大的时尚化消费群体,白酒品牌也要以个性化的内涵去迎合市场需求,并需要在外包装形式上,通过差异化的表现来彰显品牌的独特性;为使品牌形象聚焦,达到让消费者对本品牌的清晰认知,还需要梳理产品线,优化产品结构;白酒企业一定要在品牌“分娩”之前,实施早期教育,做好品牌规划的“胎教”工作,以达到能够稳步、有序地布置各项前瞻性工作,让品牌在上市之后能够顺利推进市场的营销工作,使得品牌赢在起跑线上。

   下篇、白酒品牌如何进行“优育” 近几年一些全国性老名酒和区域强势品牌,通过对品牌内涵重塑的成功,赢得了品牌和销量的快速崛起。如以上案例中涉及到的“洋河蓝色经典”、“郎酒的红花郎”、以及“高沟的今世缘”等品牌的超常规高速发展,无一不是通过对品牌的优化,来获取市场的良性发展;然而白酒品牌有了优良的品牌基因,也只是完成了品牌“优生”的环节,就如同新生的婴儿,拥有聪明的头脑,也只能说有了先天成才的基础,接下来还需解决怎样培养、选择哪些教育方式,直至将孩子培养成材的问题;通过研究发现,各大名酒也正是通过对品牌的“优育”,获取了再次复兴的机遇。接下来本文将针对白酒品牌怎样成才的话题,谈谈白酒品牌应该怎么进行“优育”。 企业要将品牌核心价值传播给消费者 白酒品牌有了明晰的核心价值定位以后,还要通过一系列的传播手段,告诉消费者“我是谁”,使品牌形象能够抢占消费者心智空间,并且能够与竞争对手产生区隔,让品牌成为消费者购买产品时的主要选择对象。因此对于白酒企业来说,在归纳了明晰的品牌核心价值之后,还要围绕着品牌形象去做一系列的营销传播活动,完整的品牌传播包括影视广告、平面广告、促销传播、公关传播、软文传播、终端陈列传播等多种方式;企业只有围绕着品牌形象全方位的去传播品牌形象,才能打造并提升品牌的影响力。 在白酒品质和渠道操作手法越来越同质化的今天,品牌的打造可能是现阶段唯一能够树立产品差异化的途径了,可是在市场运营中,一些企业虽然建立了差异化的品牌形象,却因为在整合传播的应用上缺乏对于品牌文化独特而明晰表现手法,导致品牌留给消费者的印象千篇一律,虽然费用没少花,但市场却不买账。 在当前信息泛滥的社会环境下,要让消费者记住,并清晰的理解品牌核心价值是非常艰难的。所以白酒企业一定要让消费者通过各种形式的体验,对品牌产生独特的联想记忆,并且通过品牌与消费者之间真正的情感互动来演绎品牌内涵,这就要求企业能善于创造有关品牌内涵的生动化表现,使顾客在购买前、购买中、购买后的过程中,都能实际感知品牌价值并引发情感体验,同时产生对于产品消费的好感与深刻印象。反过来,这些美好的体验又是拉近品牌与消费者距离的有效手段;让消费对品牌产生认同,并促成其重复购买。 以苏酒今世缘为例,今世缘在品牌传播和推广上,始终围绕着“缘”做文章,特别是对于“情缘”的表现,以婚宴市场作为品牌诉求突破口,通过一系列的推广动作把品牌的内涵体现得非常成功。在广告推广方面:通过对《美满》篇广告的表现来建立“今世缘”与“美满姻缘”的品牌联想。在公关炒作方面:举办“百对金婚老人庆典”,以及《我的美满姻缘》有奖征文等引发消费者关注,倡导美满姻缘的相关话题。在促销活动方面:凡购买婚宴酒便可抽奖,奖品有钻戒、出国蜜月游等;通过小的赠品也使今世缘的品牌价值得到释放。今世缘正是通过系统的品牌传播活动的展开,才得以实现产品销量的跨越式增长。可以说,正是今世缘品牌文化的成功传播的这把锋利的亮剑,才为今世缘市场销量开辟出一片广阔天地。 一个成熟的白酒品牌,必定是综合运用广告、公关、事件、促销等多种传播推广方法,以及各种可感知的手段对品牌符号进行生动化表现,让消费者在消费过程中引发对品牌文化的感受、并强化品牌印象,只有这样才能让白酒品牌内涵更加深入人心。综合运用各种品牌传播并不断的强化消费者体验,可以最终将品牌内涵植入消费者心灵深处,并形成明确清晰的品牌联想,让消费者在选择产品的第一时间就想到你的品牌。 集中资源塑造品牌的核心战略基地 近年来,二线名酒都加快了全国化的步伐,但让各强势白酒企业的盈利更多的还是“根据地市场”,即区域强势品牌的运作,可以为企业带来了持久的销量。 对于一个品牌来说,决定它生存与发展的关键,还取决于企业所规划的市场战略布局,白酒的市场规划也就是要解决“品牌如何由现在到将来”的问题。品牌在市场推广中都会有一个由小到大,由弱到强发展的过程,白酒品牌在开拓过程中,其核心基地市场对于白酒品牌的全局化战略起着至关重要的作用。白酒企业欲向全国化进军,应先脚踏实地的做好基地市场,将充足的资金用于区域市场的品牌运作,将自己的品牌打造成为基地市场的区域王,在积累了雄厚的品牌势能和稳固消费群之后,再以基地市场为圆点向周边地区拓展、渗透,从而形成星星之火的燎原之势。 洋河在市场发展战略上,规划了三步走的开发策略,首先集中资源投入苏南地区的南京和沿江8市的基地市场,第二步实现区域全省化策略,第三步就是全国化的战略。洋河的三步走通过对核心基地市场的突破,基地外市场的不断扩张,实现了洋河蓝色经典的完成了对全国市场的战略性布局。“洋河”通过对江苏沿江8市基地市场的深入运作和品牌的打造,使蓝色经典在成长初期就获得了品牌与市场的双重快速增长,从而带动全省甚至全国市场的品牌突围战略是成功的。 白酒企业打造坚实的基地市场,并将品牌做成区域王的意义是什么呢?所谓基地市场,指的是白酒企业可以拥有强大的地缘优势,具有品牌最忠实的消费群体,并且能在市场竞争中获得利润优势的区域。基地市场既可以是企业的大本营,也可以布局在异域市场。基地市场是品牌得以发育和成长的摇篮,可以这么说,品牌如果没有基地市场的庇护,将很难存活下去,更不用说长大成才;如果一个白酒品牌,在企业各种资源支持都十分充沛的基地市场都没有发育良好,那么一旦走出自己的地盘到异乡闯荡江湖,在进行激烈竞争过程中,势必要遭遇各种难以承受的挫折乃至夭折。 基地市场对于白酒品牌做大做强的意义重大,一方面因为基地市场具有强大的造血功能,可以为企业提供丰富的利润;另一方面对于想进一步拓展全国市场的品牌,基地市场的打造能为企业提供一套成熟的品牌操作经验和市场运作模式,所以基地市场的建设是品牌实现全国化的必要途径。品牌拥有稳健的基地市场既可以在激烈的市场竞争中站稳脚跟;又可以让企业在稳坐基地市场的同时,利用品牌的影响力,向基地市场周围的其他区域进行拓展,为其全国化步伐迈好最坚实的几步,对于想塑造成强势品牌的企业来说,基地市场的打造应该是其必须的战略选择。 对影响消费者的核心终端进行创新 一个新的白酒品牌对消费者产生影响的第一步是让消费者先品尝到这个产品,即产生饮用行为。长期以来餐饮终端往往成为企业眼中最能够对消费者产生影响的场所,这种通过餐饮终端启动市场的营销方法也被称为“盘中盘”。 盘中盘模式最早应用于洋酒对中国市场的启动,改革开放后洋酒进入中国市场,为将产品售卖给那些核心人群密集的售卖场所,便锁定夜店、酒吧等渠道。 90年代盘中盘模式被小糊涂仙率先应用在酒水的推销上,引发了销量的井喷。2000年伊始盘中盘营销模式和理论随着安徽口子窖的一路高歌猛进,成为众多二线白酒品牌操作市场的标杆。而实际上,随着口子窖的飞速的成长之后,“盘中盘”模式实际上已经成为了企业永远也填不完的黑洞。因为当诸多企业认识到餐饮终端重要的时候,启动餐饮终端的成本便也越来越高,随着近几年自带酒水率的提升,现在还依靠盘中盘模式来提高销量和品牌的影响,效果已经越来越低。在新的消费环境下,白酒品牌呼唤新的营销模式的出现。 洋河蓝色经典,以创新的“掌控消费核心人群”的营销操作模式,解决了“酒店盘中盘”有效性下滑的问题。她将以往把精力过于投入餐饮终端的模式,改变成开发核心企事业单位的意见领袖为主导的操作方法。通过核心意见领袖的口碑传播的辐射力以及自上而下的影响力,来最终促成品牌消费风气的形成。洋河启动核心消费群体的模式是通过公共关系等手段建立核心消费群体与自身产品的联系,并带动整体市场的启动,这种模式避免为了抢夺终端带来的高额费用,又通过抢占核心人群心智,启动了市场。 洋河以企事业单位团购公关和名烟名酒店营销的方式,为消费者提供比餐饮渠道更便宜的价格,并且通过消费者自带实现低成本占领酒店渠道,从而创造持续的价值回报。 市场不断成熟,消费者的需求不断变化,参与市场竞争唯一不变的就是根据市场的变化不断的调整自己的策略和方法。白酒品牌若想永远抓住消费者,必定要关注市场和消费行为的变化,而且必须迅速对群体中意见领袖施加品牌影响并及时作出引导。洋河启动核心消费群的成功,告诉白酒行业要想能持久的领先于市场,必须具有与时俱进的思想观念,只有真正洞察消费者,才能满足消费者,抢先占领消费者。 建立与经销商共同运作市场的合作模式 对于白酒品牌的运营模式,一般来说:有两种或者三种,两种指的是厂家主导和商家主导;不过就现在市场上来看的话,一般在自己的大本营市场,重点市场,都是厂家主导型的。在自己的势力无法达到的区域,属于次第开发的区域,希望能够在厂家重点照顾不到的时候也汇量式增长一般采取商家主导型的。三种模式是指:一是厂家品牌主导模式,厂家负责品牌建设和市场推广活动,商家负责分销渠道的建设;二是厂家渠道主动模式,厂家通过控价模式,承担市场费用,组建渠道终端队伍,实现市场的精细化运作;通过控制渠道和终端实现厂家主导。三是商家主导模式,商家获得裸价供货和产品的自主定价的自主权,自行运作市场。 然而经销商是唯利的,在某种程度上,除去“商家主导模式”,经销商运作品牌的积极性会高些,其他厂商合作形式,企业不管以何种方式协助经销商开拓市场,都难以避免经销商不把企业的品牌当做自己的孩子,能揩点油水,便养活着,在利益的驱使下,经销商始终会把企业的品牌当做别人的孩,不愿意投入精力去培养。 而有没有一种更好的厂商合作模式,来缓解这种厂商矛盾呢?洋河为了搭建良好的厂商合作模式,率先创建了的厂商联合运营的“1+1模式”;在这种模式下,从企业的角度来说,能体现洋河十分注重对经销商利益的维护,并依靠利益刺激对厂商之间的责权利进行控制,就是由企业与经销商共同组成的办事处来共同来做市场,这使得企业加强了运作市场的能力,从根本上改变了在异地市场,经销商在某种程度上控制企业的合作方式。这种模式使洋河和代理商从单纯的买卖关系转化为亲密合作的伙伴关系,这种以厂家为主导的合作模式,实际上是名酒厂家指控终端的变异方式。创新的厂商关系使经销商感到自己是洋河的市场运营成败是自己的事情,对洋河品牌会就象自己的亲生孩子一样去培养和关注。 对于一些想要在全国市场实现品牌和销量突破的地产酒或者老名酒,在全国市场都进行厂家人员直管,不太可能,所以采取了和当地经销商共管,他们在合同中拟定一个关于公共费用的要求。即企业设立一个公共账户,商家先存一笔钱进去,这笔钱作为企业的市场投入的费用,在年底的时候如果经销商是按照合同执行的,这笔钱完全投入市场,否则不与投入。这种企业和经销商共同运作市场的模式也被称为:品牌运营联盟的合作模式。品牌运营联盟厂商合作模式的建立使经销商对品牌的忠诚度得到了增强。

   小结:对白酒品牌“优育”是为了扩大品牌影响和促进销量的提升;所以开展互动性的品牌传播,建立稳健的基地市场、创新影响核心消费者的方法以及厂商共建市场的运营模式等策略,都是能够促成品牌和销量快速增长的有效方法,也是值得其他老名酒企业学习和借鉴的经验。白酒企业要想在当前复杂的市场竞争和变化的消费环境中取胜,必需采用合理的战略规划和有效的营销手法,并因地制宜,因时制宜的引导品牌向着市场良性循环的方向发展;只有这样,才能将品牌培养成栋梁之材。

  

  来源:全球品牌网

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