理性的双节促销白酒业复苏不是一个传说

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摘要:理性、冷静的双节促销 从厂商的各种促销方式来看,冷静和理性替代了往年的狂热和不计血本。 在各大卖场记者发现,与往年买酒送各种卡、购物券、返现等花招相比,今年厂商回报

  理性、冷静的“双节”促销

  

  从厂商的各种促销方式来看,冷静和理性替代了往年的狂热和不计血本。

  

  在各大卖场记者发现,与往年买酒送各种卡、购物券、返现等花招相比,今年厂商回报消费者的力度明显降低,但各种促销手段仍在此起彼伏地进行中。

  

  往年的“双节”,是团购的最佳机会,同时,也是传统渠道的销售旺季,而今年随着对公销售的团购渠道瞬间崩塌,白酒厂商大多将目光转向传统销售渠道,而双节理所当然地成了最有希望的出货时机。

  

  今年各大卖场的白酒主推产品,大多在“腰部价位”以下,如五六十元的产品“卖相”最好。同时,针对中高端客户,白酒厂家也在120-300元价位的产品上加大了对酒商的支持力度。总体来看,厂家的投入,已十分明显地倾向于传统渠道的经销商。

  

  自打“八项规定”、“狠刹四风”以来,无论从哪个角度看,曾经风光无限的白酒业已然成为了一个令人最难以看懂的行业。其态势之吊诡,猜测之多样,形势之多变,反复之强烈,均无出其右者。前些时,有媒体报道,某一线名酒在一次新产品推介会上,当场获得近400万元订单,被称作“再创营销佳绩”,对此,一些著名营销专家断定,这是白酒市场触底反弹的兆头。

  

  勿庸置疑,2013年自始至终,都是白酒企业最为煎熬的一年。对市场的悲观预期逐步兑现,股市中白酒板块的下跌已达历史最低点。

  

  等待“复苏”

  

  然而,任何行业触底后都会反弹,如同潮落后必有潮涨,这是市场不变的法则。

  

  随着白酒厂商对过去十年的所作所为的深刻检讨,随着业内由盲目乐观向理性的回归,随着行业的深度调整,随着元旦春节白酒消费旺季的迫近,我们有理由相信,白酒业的复苏将不是又一次“传说”——虽然这种复苏的速度和幅度不会太大。

  

  白酒消费,是国人文化消费的大宗,逢年过节亲朋相聚,无酒何以成席?而正常的商务往来,没有白酒的“添香”也是不可想象的。

  

  随着双节的来临,白酒业迎来一个不大不小的销售高潮,对白酒厂商而言,应该不是一个奢望。

  

  地产酒的“保卫战”和“翻身战”

  

  然而,抢食双节蛋糕,厂商应该预期其竞争的激烈程度。一线白酒已将相当规模的资源向中低端产品投入,二三百元的“腰部价位”拼抢火爆,而百元以下的大众市场也令部分大佬垂涎不已,不惜“竞折腰”。目前,各大一线品牌已将中低端产品进行全国布局,来势汹汹;而此举必将对二线白酒、地方白酒形成深度挤压,形势不容乐观。

  

  但是,因了地产酒对“乡亲父老”饮食习俗的深刻理解,对当地消费者饮酒习惯的长期哺育,地产酒深厚的地方文化特质,加上地方保护的如影随形,都使地产酒生存的土壤丰腴而肥沃,全国性品牌欲想撼动其根基何其难也。同时,随着国家扩大内需政策的实施,白酒作为快消品,地产酒的终端销售将会有大的起色。

  

  如果能练好内功,做好布局,全力以赴,借助双节打一场活色生香的“保卫战”甚至“翻身战”,对地产酒来说,都是既可望又可及的一桩壮举。

  

  狭路相逢方显剑客的英雄本色。双节的洗牌激战中,勇者会脱颖而出。

  

  来源:燕赵晚报

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