解析安徽白酒市场迎驾贡产品体系

来源:http://www.1bnat.com 作者:酒营销 人气:179 发布时间:2020-01-11
摘要:12月2日,记者从安徽市场获悉,安徽迎驾集团旗下的战略核心产品中的生态年份酒6年已完成产品升级,新包装已经上市,并于本月进入徽酒核心市场合肥。 据糖酒快讯网记者了解到,

   12月2日,记者从安徽市场获悉,安徽迎驾集团旗下的战略核心产品中的生态年份酒6年已完成产品升级,新包装已经上市,并于本月进入徽酒核心市场合肥。

  

   据糖酒快讯网记者了解到,迎驾贡生态年份酒新6年是在此前老6年的基础上升级而来,市场零售价为148元/瓶,新6年的包装比老10年的包装更精美。

  

  

   生态年份6年自主经营,酒体、包装升级,价格微降

  

   据了解,迎驾贡酒生态年份系列主营8年以上产品,以8年和10年为主,6年作为集团主营产品的下延产品,由经销商买断运营。

  

   老6年的市场零售价为158元/瓶,主要在商超和团购渠道销售,上市一年多有6万余件的销售。此次迎驾集团把6年收回自主经营,在酒体和包装上进行了升级,但却进行了小幅度的降价,其主要目是要在徽酒中打造一款同价位性价比最高的产品。

  

   据了解,迎驾集团在新6年的运营模式依然延续此前的分区经营模式。在进入合肥市场后,迎驾贡酒销售公司把合肥分为4个片区,每个片区找了一家经销商进行合作,以确保区域的精耕细作,快速、精准的投放市场。

  

   迎驾贡酒的主产品上市和耕耘市场时间分析

  

   目前行业形势变幻莫测,新6年的推出是意料中的事。早在三年前,迎驾贡酒就对旗下的产品进行了梳理,确定了星级+年份的产品结构,走中低端与中高端相结合的道路。

  

   记者梳理了一下迎驾贡酒的产品线,其产品目前主要有:

  

   高端的国宾系列(洞藏、壹号、封坛);中高端主要有迎驾贡生态年份酒系列(主要有6年、8年、9年、10年、12年、15年、20年产品)、迎驾之星系列(金星、银星、钻星、喜酒)、迎驾烧坊系列(精品、珍品、上品、四星、五星)、迎驾古坊系列(金古坊、银古坊、御品古坊、铁盒古坊)、迎驾糟坊系列(珍品、铁盒、上品)、百年迎驾贡系列(三星百年、四星百年、典藏迎驾、至尊迎驾),七大系列构成了迎驾贡酒的主要产品线。

  

   百年迎驾贡的上市时间最早、在市场上耕耘的时间最长,它的上市时间在2000年左右,产品已出现老化状况;

  

   目前整体销售情况最好的是迎驾之星系列,尤其是迎驾银星曾经在徽酒80元价格带出现一枝独大的盛况,该产品于2003年上市,由于耕耘了多年,价格逐渐透明,经销商动力下降,目前省内有下滑趋势。

  

   迎驾贡年份酒的上市时间最晚,2008年上市,2010年正式全面导入市场运作,发展潜力最大。特别是迎驾贡生态年份8年在168元价位这个徽酒的主流价格带上升很快,这也将是迎驾贡与徽酒第一阵营的另外两强古井贡和口子窖一较高下的产品。目前古井贡年份原浆5年、口子窖6年窖在这个价格带上已趋成熟,但迎驾贡生态年份8年的成长也很快,未来168元这个价格上必然会有一场三雄争霸的恶战。一位淮南的经销商程总告诉记者。

  

   在迎驾贡的产品体系中,迎驾之星系列是其走量及谋利的核心产品,其中银星在市场上的消费者认可度很高,但目前存在产品价格透明化问题,终端及各级经销商利润相对较低,部分区域提价后造成消费者不认同,导致购买其他品牌,使得迎驾之星系列产品销量上升缓滞。

  

   同时,鉴于生态年份酒系列未来在安徽及全国市场上的高成长性,注定了它要成为迎驾贡酒未来的核心产品。未来公司发展战略主导产品将是迎驾贡生态年份酒及其升级产品,终端售价在100—1200元/瓶之间,核心价位是100—300元,主要是提升迎驾品牌形象产品。一位与记者熟识的江西迎驾贡经销商向记者表示。

  

   但是,迎驾之星作为迎驾集团经营多年的核心明星产品,迎驾不可能放弃,于是一张清晰的金字塔式的产品图便呈现在我们眼前:百年迎驾贡、迎驾烧坊、迎驾古坊和迎驾糟坊是基础,构成产品金字塔的塔基;腰部的迎驾贡生态年份酒+迎驾之星是未来核心产品,是为塔身;高端、超高端的占位产品国宾系列为塔尖。

  

   或将对生态年份5年、3年重新改造

  

   据糖酒快讯网记者观察,除老6年外,生态年份系列的买断运营产品还有价位更低的5年和3年,在大众酒时代来临之际,未来迎驾集团可能还将对5年、3年产品进行重新改造,在50-120元徽酒主力价格带上寻找自己新的机会。

  

   关于迎驾贡目前的产品策略,一位知情人向记者透露:前几年,迎驾贡在安徽省内主要是以迎驾年份酒为主,用迎驾之星和迎驾糟坊为辅;外埠市场主要是以迎驾之星为主,用百年迎驾和迎驾烧坊、迎驾古坊为辅。2012年后,生态年份酒系列的外埠市场化也已提上日程,待时机成熟后,价格和利润更高的生态年份酒必然会取代迎驾之星系列成为外埠市场的主力产品。中低端的星级系列+中高端的年份酒系列,确保了迎驾贡不同时间段产品的及时替换,缩短了产品导入周期。

  

   现在看来,产品层面的功课迎驾贡做到了前面,这样的产品结构不但可以应对当下高端酒下滑的势态,还能利用腰部型产品做牢市场基础,一举多得。

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