2015,我们期待

来源:http://www.1bnat.com 作者:酒业新闻 人气:131 发布时间:2020-02-06
摘要:2014年12月23日,茅台年度经销商大会在贵阳举行,上午阐述了茅台的发展战略、来年举措和内部保障。基于对供需和产业的理解,茅台在2014年采取果断有力的举措,无论财务结果还是行

  
2014年12月23日,茅台年度经销商大会在贵阳举行,上午阐述了茅台的发展战略、来年举措和内部保障。基于对供需和产业的理解,茅台在2014年采取果断有力的举措,无论财务结果还是行业声誉,茅台还是成为行业拐点期的赢家。
2014年,不仅茅台,整个行业在这个即将过去的一年都在自己的判断中进行转变,这是产业大势倒逼的结果。任何产业的发展都是由供需两端的平衡来决定,自2012年年底以来,反腐、宏观经济增长方式和增长速度的变化,导致白酒供需平衡的变化。2014年行业应对外部环境的变化,总体分为以下两个方面:
第一、基于产业结构和企业传统成长逻辑变化带来的变革。需求衰退,厂家放低身段,靠近市场,找到强化竞争的手段,总体上在“产品结构”——打造超级单品,“市场结构”——聚焦区域市场,“渠道结构”——淡化团购、强化传统流 通渠道,“品牌塑造”——回归平民、回归民酒,上述概念、方向是2014年众多酒企开始落地兑现的一年。
第二、基于新经济、新业态冲击带来企业理念和应对举措的变革。2013年,互联网从传统以PC为载体转向以智能终端为载体,关于传统酒企和互联网结合争论在这一年找到结合点,“传统互联网电商作为互联网的一个补充渠道”和“通过移动互联网构建用户社区和区域O2O是传统酒企的战略方向”成为行业最大共识,依此为契机,为消费用户提供个性化的定制产品,成为越来越多酒企的共同举措。
关于第一点酒企的传统变革方面,让人印象深刻的不是上述举措,而是“二八分流”现象。20%的优质企业表现出更强的竞争力,而80%的企业表现出低于行业的下滑业绩。究其原因,营销组合只是表象,真正帮助企业赢的市场的是组织和人,即组织模式和管理模式,由于整个行业的农业属性和区域封闭导致人才市场的乡党化和畸形化,导致整个行业在抵御外部环境变化的能力显著不足。
关于第二点酒企颠覆性变革方面,让人印象深刻的不是成立电商公司和定制酒公司,而是对互联网业态仁智各见、断章取义现象的广泛存在,“一千个人心目中有一千个哈姆雷特”,“一千个酒企有一千种互联网理解”,但是,新经济、新模式比拼的是速度,行动起来最重要。我们期待2015,酒业的互联网。
2014年的和君咨询酒水团队,基于上述产业周期的变迁和移动互联新业态的出现,做了很多在作业工具和方法论上的突破,有效地帮助了传统酒企抵御消费衰退带来的压力。其中最为突出的贡献是开创性地提出并付诸实施的互联网1.5模式,这种将传统酒企既有线下存量资源和移动互联工具相结合的模式,快速帮助企业在品牌推广、产品动销、终端激活尤其是本地消费用户线下组织方面效果显著。
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