茅台醇浆纪年封坛新品上市 践行做大“茅台系列

来源:http://www.1bnat.com 作者:酒业新闻 人气:154 发布时间:2020-02-03
摘要:8月7日,由安徽论道投资有限公司主办的黄山论道重构共赢茅台醇浆纪年封坛新品上市发布会在安徽黄山市举行。来自全国近300位经销商参加会议,贵州茅台集团技术开发有限公司(以下简

  8月7日,由安徽论道投资有限公司主办的黄山论道·重构共赢茅台醇浆·纪年封坛新品上市发布会在安徽黄山市举行。来自全国近300位经销商参加会议,贵州茅台集团技术开发有限公司(以下简称茅台技开)总经理张志炜、茅台技开公司副总经理宁豫彬、安徽论道投资有限公司(以下简称安徽论道)董事长董曙光、中国商业联合会零供委副秘书长卢成旭、酒食汇创始人张奇峰等领导出席。

  

  四大创新,助推茅台醇浆经营产业链建设

  

  会议中,安徽论道董事长董曙光表示,茅台醇浆是茅台技开于2016年重点打造的核心产品。为推进茅台醇浆系列产品的市场拓展,强化战略性市场布局,从产业链上做出四大突破:

  

  安徽论道董事长董曙光

  

  1、安徽论道投资有限公司整合产业上下游,成立国酒联合供应链股份有限公司,独立运营茅台牌茅台醇浆系列产品。

  

  2、以互联网为核心的商业模式创新、以资本为手段的产业重组和资源整合,实现即时购买,及时送达线上线下相结合的O2O+物流配送;

  

  3、产品定位亲民化,改变茅台超高端形象,进行线上宣广、线下互动,使茅台醇浆尽快以国酒民品的形象深入消费者心目中。

  

  4、经销商合作模式创新:(1)在采取传统的经销商代理模式基础上,组建新的销售代理模式。(2)授信下的资金活化营销模式,给予经销茅台醇浆产品的客户一定的授信额度。

  

  四大策略,率先践行茅台集团系列酒做大做强战略

  

  今年以来,茅台集团多次提出要做强做大茅台系列酒,促进茅台酒和系列酒共同发展的态势。茅台技开总经理张志炜传达了茅台集团做强做大系列酒的策略,对安徽论道提出要求:一要科学规划,不断提高产品的竞争力;二要精耕细作,不断提升市场占有率;三要苦练内功,全面提升自身的竞争力。安徽论道总经理曹昊传达了公司将采取四大政策,助推产品动销与市场建设,助推茅台集团系列酒做大做强战略。

  

  第一、三大销售模式策略,解决如何卖产品的问题

  

  1、以商务团购+特通渠道展销为销售方式,在区域市场进行深度分销;

  

  2、以体验式+情景式消费者营销为销售撬杠,进行销售终端经营者及消费者体验式营销和品牌/产品情景嵌入式宣销;

  

  3、以茅台醇浆品牌形象全面植入消费者心智为销售目标,茅台醇浆形象终端推广统一性、规范性,实现线上+线下互动传播。

  

  第二、构建品牌+渠道双驱动成长模式

  

  在渠道运作上,采取三个手段做好渠道的精耕及终端网络资源的争抢掌控,实现品牌+渠道双驱动成长模式。

  

  1、固化深度协销,厂商密切分工、信息共享、相互协同,共同推进落实,真正实现厂商良性互动,协同发展;

  

  2、强化深度分销,分步实施,打造样板市场,逐步建立可复制推广的成功模式;

  

  3、细化电子商务,华酒网专业信息化营销客服平台+全国范围线下终端+物流配送打造深度O2O模式。

  

  第三、五大中心,两项优化,组建营销尖兵

  

  安徽论道投资有限公司将设立华南、华北、华中、华东、西北五大营销中心。两大优化,组建能够全面运作全国市场的营销团队。

  

  1、优化后台架构,提升营销能力。组建市场部及销售部,围绕销售目标和产品动销以及品牌形象提升,制定各种有针对性、可行性的市场运作方案。

  

  2、强化前台职能,提高销售能力。采取营销中心+区域办事处制度,实行统分结合的区域布局,保证市场操作的快速作用。

  

  第四、资源聚焦推动市场建设

  

  按照发展规划及市场开发程度,安徽论道将全国市场分为重点市场、一般市场、机会型市场三种类型,实行差别化的投入政策。围绕1+2+5+N的区域策略,打造1个运营样板地级市场,树立2个战略布局省级市场,锁定5个潜力区域市场,培育N个健康成长市场。所有资源要向重点市场集聚,公司在政策和投入上做主导,指导、协助、督促商家来做市场,将精力、投入集中到品牌打造、渠道建设、团队管理上。

  

  会议最后,举办了茅台技开对安徽论道的授信仪式,以促进茅台醇浆的市场推广。同时还与蚌埠福缘酒业、泉州新荣酒业、大连御龙国际、河北任丘市华尚商贸等经销商举行了签约仪式,携手共创茅台醇浆辉煌征程。

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