法国乐朗葡萄酒江苏招商进入“高峰期”

来源:http://www.1bnat.com 作者:酒业新闻 人气:69 发布时间:2020-02-01
摘要:沈东军(右)在招商现场。 佳酿网讯:葡萄酒,尤其是进口葡萄酒,集品位、文化、健康、时尚、美味、收藏及投资价值等诸多概念于一身,成为国人宴席和送礼的重要选择。中国海关

  

  

  

   沈东军(右)在招商现场。

  

   佳酿网讯:葡萄酒,尤其是进口葡萄酒,集品位、文化、健康、时尚、美味、收藏及投资价值等诸多概念于一身,成为国人宴席和送礼的重要选择。中国海关和中国酿酒工业协会的统计数据显示,2011年葡萄酒进口总量为36.16万千升,2012年进口葡萄酒总量预计增长约30%。与进口葡萄酒增长相伴的是进口葡萄酒贸易商的急速增加,据相关数据统计,江苏的高端葡萄酒消费量每年都在成倍增长,大有超过白酒的势头。

  

  法国乐朗以现代营销模式打造酒庄品牌

  

   作为全球知名的红酒产地,法国的波尔多拥有60个产区,乐朗酒庄所在的梅多克则是其中龙头。据法国历史学家先生考证,18世纪,乐朗这片土地属于Gramont公爵七世至今档案馆中还珍藏着1771年土地房屋契约。

  

   拥有一个酒庄不难,但运作好就很难。这是酒庄主沈东军收购法国乐朗酒庄一年多来的最大感受。毕竟把一个在法国拥有口碑的酒庄品牌引入到国内,除了要熟悉葡萄酒营销的全部过程,还要保证酒的品质,这是一个系统工程,要投入大量的精力。

  

   国际品牌中国本土化,乐朗营销策略契合市场需求

  

   在法国运作一个酒庄相对要简单的多,只要做好产品就可以,因为消费者都是专家和品酒爱好者。但在国内,酒庄品牌首先要重新进行定位。法国乐朗酒庄根据国内市场的需求,对产品进行分级,推出了不同层次的多系列产品,对市场进行细分,满足不同层次的消费者的需求。

  

   法国乐朗葡萄酒的负责人表示,在招商的过程中发现江苏的经销商理念非常超前,对法国葡萄酒在中国市场的发展有着深入的了解和强烈的期待,乐朗作为高端专业的品牌,也乐于将市场的宏观分析与品牌的发展趋势展示给经销商,双方真诚沟通,才能达成共识、互惠互利。

  

   在进入中国市场的一年中,法国乐朗已经为经销商们打造了一套全新的整体营销解决方案。方案中,法国乐朗设计了全新的中文名称及标识,制定更加合理的结构化产品系列,以满足中国消费市场的需求。同时,结合区域性、渠道性分销和严格的专卖店、大客户管理等细分经销策略,适当设置准入壁垒,实现对全国市场的覆盖。在品牌推广方面,更是丰富法国乐朗自身的品牌文化,运用国内外报纸、杂志、新媒体进行立体化传播,在广告公关等多方面给予支持,从而帮助经销商实现利益的最大化。

  

  

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