掌握“襄阳文化”这柄利器

来源:http://www.1bnat.com 作者:酒文化 人气:79 发布时间:2020-01-19
摘要:作为白酒产区的襄阳,首先是地理意义上的襄阳,这里是荆楚文化的发源地,更拥有三国文化、江汉文化、诗赋文化、书画文化等根基。这些文化深植于中华民族的文化命脉之中,在全

  
 

  

  

  

  作为白酒产区的襄阳,首先是地理意义上的襄阳,这里是荆楚文化的发源地,更拥有三国文化、江汉文化、诗赋文化、书画文化等根基。这些文化深植于中华民族的文化命脉之中,在全国各地提起来,都会引起共鸣。
过去,襄阳白酒以区域性品牌为主,主要市场也局限于本区域。如今,襄阳白酒要冲出“围城”,走向广阔的市场并非没有机会。襄阳文化正是襄阳白酒所拥有的最有力武器。
目前,白酒产区发展形势较好的无非两种:一种是品牌知名度大于地域知名度,当地某一个或者两个企业的品牌全国闻名,龙头品牌带动了整个产区的发展;另外一种则是产区知名度大于品牌,整个产区内的白酒企业和品牌均因为产区而受益。
襄阳白酒目前尚无全国性品牌,而襄阳本身却是著名的历史文化名城,第二条路显然更适合襄阳产区。
要走第二条路,则需要襄阳政府和 酒行业联合起来,共同打造襄阳“名片”,提高襄阳在全国的知名度和文化影响力。笔者有如下建议:
首先,结合襄阳文化,广泛举办各种文化节庆活动。
成功的文化节庆活动不仅能够直接创造经济效益,吸引媒体注意力,更能把区域的文化影响力扩散出去。我们都知道大连并没有知名的啤酒品牌,但大连中国国际啤酒节的成功举办,让人们提到大连的时候,第一时间就想到了“东方慕尼黑”。在人们物质生活提高的今天,旅游业的蓬勃发展也为节庆活动创造了更好的基础。如果襄阳能够打造出较为有名气的文化节庆活动,并把当地的酒品牌渗入其中,旅游者的口碑相传,也是一个很好的传播途径。
其次,襄阳酒企要联合起来,共同推广襄阳文化。
要擦亮这个产区文化品牌,必须所有酒企共同努力。襄阳白酒风格各异,石花、古隆中、珍珠液也都具有自己的特色,由于产品又在同一个市场上竞争,在企业品牌和产品的推广过程中,对襄阳整体文化的宣传力度不足。虽然,同一个竞技场上的对手联合起来做一件事情并不容易,但却不无可能。河南白酒的“抱团出击”就是明证。比如,襄阳的白酒品牌要在线上销售的话,完全可以组成一个版块,以共同的襄阳文化为宣传点。
再次,要迎合新一代消费者,提炼出襄阳文化的特质来。
传统文化不等于“故纸堆”,襄阳的文化特色鲜明而富于生命力,在宣传当中,切忌一味往古老上靠拢,而应该从中提炼出符合现代精神的特质来。二锅头企业们主打的“京味”,广东佛山豉香型白酒企业力推的“岭南文化”都值得借鉴。能够传承下来的文化,必然有一些普世认可的精神内核在,我们应该从中提炼出最能反映襄阳“气质”的文化来,并且以更符合现代消费者的方式把它传播出去。
掌握了“襄阳文化”这柄利器,襄阳白酒冲出“围城”指日可待。

  
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