卖到什么目标为止?

来源:http://www.1bnat.com 作者:酒文化 人气:167 发布时间:2020-01-13
摘要:泸州老窖传世窖池卖到什么目标为止呢? 泸州老窖传世窖池选定目标区域市场后,要卖就卖到把这个区域市场彻底封死。谈起销售目标,泸州老窖传世窖池酒业总经理彭世春一语惊人。

  


  
泸州老窖传世窖池卖到什么目标为止呢?
“泸州老窖传世窖池选定目标区域市场后,要卖就卖到把这个区域市场彻底封死。”谈起销售目标,泸州老窖传世窖池酒业总经理彭世春一语惊人。事实上,泸州老窖传世窖池初入任何地区,从来不以实现多少销售数量为目标,但都能以3个月为限打开当地市场,一年后,就能让产品跳出来,抢占消费者的“眼球”,进而制造畅销氛围,实现区域市场的品牌封锁。
这到底是怎么回事?
彭世春的明细帐
泸州老窖传世窖池一旦进入一个地区,其广告和动销活动既快又猛,几乎在1个月内,就能将市场“烧”起来,3个月内,就能与消费者建立起良好的“朋友”关系,消费者反而成了该品牌的推销员,帮着打开市场销售局面。
一般的酒品在一个区域做广告和动销活动,都是按计划、按策划方案执行,像挤牙膏似的一点点来,显得月月都有广告、有动销活动。然而,传世窖池似乎更喜欢“赌”,而不喜欢“试”,选定某一区域市场后,全面进行铺货。
一般的酒品动销活动,似乎动销就是推销,一旦发现产品动销量不大时,就马上停止活动;但传世窖池动销就是动销,推广就是推广。在活动的执行过程中,只追求两个目的:一是告知消费者这个品牌在做什么,让消费者记住甚至传播;二是吸引消费者参与进来,切身体验、消费该产品,与品牌建立起良好的情感,将泸州老窖传世窖池刻在消费者的脑海里。
泸州老窖传世窖池在进入某个区域市场时的推广力度比较大,一般在3个月左右。随着下乡大型路演活动、周末或节假日售点免费品尝买赠活动、赶集庙会品尝买赠抽奖活动、元旦看望孤寡老人、喝泸州老窖传世窖池生态一日游、相亲相爱情人节等的开展,以“媒体推广+地面推广+售点推广”的立体式传播,快速提升了泸州老窖传世窖池在当地的知名度,对终端商、消费者形成了强大的影响力,在意想不到中就创造了销售奇迹。
当《华夏酒报》记者问到泸州老窖传世窖池这一“高成本营销会不会亏损”时,彭世春表示,传世窖池以农村为市场基础积蓄力量,是有深厚的市场调查的。“不管是名酒还是二三线地产酒,只要是一个新品,不以农村为销售目标,不以传播文化为目标,都很难打开市场。在农村投广告,可以一本万利;在农村搞文化动销,远比进一个超市实现的销售收入高很多。”
在彭世春的心里,有一笔明细帐。
抢占县城及农村市场
泸州老窖传世窖池以农村市场为发射基点的做法,得到了很多人的认可。据了解,当前白酒市场竞争激烈,全国大城市、中心城市及经济发达的地级城市都被十几大知名品牌所把持,一个中低档白酒品牌要想开辟一片新天地并站稳脚跟,实属不易。然而,相对于大城市、中心城市来说,全国现有2800多个县级城市,其中经济发达、有较高消费能力的县级城市在1600个左右,主要分布在珠三角、长三角及中东部地区。

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