老郎酒事业部半年销售会议举行 金质郎酒首曝光

来源:http://www.1bnat.com 作者:酒文化 人气:132 发布时间:2020-01-11
摘要:7月5日,2016年郎酒集团老郎酒事业部半年销售会议举行,以坚持核心动作培育消费市场为主题,对老郎酒事业部半年销售工作进行总结和规划。集团董事长汪俊林、老郎酒事业部总经理

  7月5日,2016年郎酒集团·老郎酒事业部半年销售会议举行,以坚持核心动作·培育消费市场为主题,对老郎酒事业部半年销售工作进行总结和规划。集团董事长汪俊林、老郎酒事业部总经理易明亮等领导在会上发言。

  聚焦两大酱香大单品

  

  从官网来看,老郎酒事业部目前的主导产品是:郎酒郎哥和郎牌郎酒(普郎),其中郎牌郎哥分为红蓝两款,聚焦核心餐饮、核心团购、核心烟酒店,重点发展华东、华南市场。其中蓝款价格为168元;红款为158元;而普郎的重点市场区域为西南、河南等地,其中郎牌郎酒(普郎):53度经典·郎牌郎酒零售价198元,39度经典·郎牌郎酒零售价178元。

  

  会上透露未来目标是:通过坚持核心动作与消费者培育,坚守价格体系,为把郎牌郎酒和郎酒郎哥做成酱香大单品而努力,而工作重点是继续聚焦操作3月刚刚恢复上市的郎牌郎酒和去年已上市的郎酒郎哥。

  

  关于郎牌郎酒方面,这是一个传统产品的新生。据了解,普郎停产是在07年初,而其命名可以追溯到1983年,其前身是郎泉牌郎酒。其定位是基座型产品,是郎酒的根,而消费者对这款产品关注度高的原因是它是高性价比的代表。

  

  从普郎不足3个月的市场表现来看,市场布局与动销情况要比预期良好,事业部产品结构与经销商体系基本顺利完成了新老产品的过渡。特别是自3月正式恢复上市以来,通过紧紧围绕着酱香发烧友进行持续品鉴体验,已基本完成价格认知及渠道核心网点的建立。

  

  关于郎酒郎哥:动销与库存比较为正常与良性,目前在全国面上暂缓新客户布局,持续投入好第一批启动市场,坚持消费者培育与体验。

  

  据了解,郎哥在2016年规划启动40个市场,销量突破一个亿,承载着郎酒培育新生消费群体的作用。郎哥的快速成长源于其得到了四个认可:

  

  一是品质得到了消费者、渠道、经销商、行业的高度认可;

  

  二是把培育年龄适度向前推进了几岁,在很多新派餐饮做了很多消费者培育工作,斩获了80-85左右消费群体,得到各个年龄段消费群体认可;

  

  三是运营模式得到了经销商的高度认可;

  

  四是团队得到了高速的成长和认可,大量80后90后经理成长了起来,如郎哥美食团和郎哥伴你去旅行活动,这些活动属于统筹工作,对人的要求高很多,通过多样化的动作使得团队能在2016年进入主力序列。

  

  金质郎酒首曝光

  

  此外,会上还透露,高性价比的纯粮酱酒——金质郎酒将在七月开始布局上市推广,而在贵州、川南等传统酱香市场是重点推广的区域。值得关注的是,这一款在糖酒会期间就已经明确要推出的产品,历经几个月的沉浮,小编也于前段时间在总经理易明亮的朋友圈中首次看到这个产品的真容:

  

  

  

  

  而据之前公布的消息来看,金质郎酒同样分为53度和39度,其价位略低于郎酒郎哥,这样一来,整体上,老郎酒事业部通过金质郎酒、郎酒郎哥和郎牌郎酒构成产品矩阵,覆盖130~200元的中档酱酒价位,同时产品各自特色鲜明,很有区隔,目标消费群体也各不相同。

  

  聚焦核心市场

  

  此外,会上还就未来市场提出几点要求:

  

  1、聚焦资源对重点客户进行持续投入。郎哥集中打造10个消费型市场,郎牌郎酒和金质郎酒集中扶持40家经销商良性发展,形成示范与榜样。

  

  2、坚持价格管理,坚持核心动作操作,坚持品牌氛围营造与消费者持续培育,坚持产品发展规律,按步骤操作市场。

  

  3、保持两支产品的顺价优势,做好价格督查保障产品市场价格稳健;

  

  4、全面启动川南、贵州、河南、山东、江苏市场,通过明星见面会与核心终端持续会销模式,营造下半年重点市场旺季消费氛围。

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