假如马佳佳来卖酒

来源:http://www.1bnat.com 作者:供求信息 人气:67 发布时间:2020-02-06
摘要:自从政府限制三公消费后,酒业同仁就一直在讨论酒业团购渠道破灭之后的白酒营销转型问题,可以说各种建议都有:做电商、圈层营销、产品定制、 经销商联合体等等。笔者要说的是

  
自从政府限制“三公消费”后,酒业同仁就一直在讨论酒业团购渠道破灭之后的白酒营销转型问题,可以说各种建议都有:做电商、圈层营销、产品定制、 经销商联合体等等。笔者要说的是,最近有位90后女孩马佳佳竟然出了两件大新闻,一是中欧去年曾请其去讲课,最近,万科这个传统房地产企业竟然也邀请马佳佳到公司演讲如何卖房去了!
我们倒也不妨设想一下,如果马佳佳从事白酒业,她会怎么来卖酒?
马佳佳首先会起个公司名叫“酒否”(与古文饭否对应),英文名叫“joyful”,然后她也在网上开个店,利用她号称的90后就是“互联网原著民”头衔,运用其滚瓜烂熟的“互联网思维”,用各种社会化媒体或自媒体手段,建立起其各种“互联网社区”如“情人之夜社区”、“朋友瞎掰群”、“社交正式圈”、“官宦接待厅”等等,先静候或者炒作各种粉丝进来,形成各个圈子。这些圈子,都是基于互联网的,可能是社区网站、也可能是将来取代微博、微信等的一些新型互联网玩意……反正,网络应该是其唯一的从事酒业营销的基础!
然后,因为马斯洛的需求理论已经不适应于未来人类,所以,我们还搞不清楚马佳佳的目标消费者是谁,但没关系,马佳佳会雇人开发一些APP,这些APP可能包括:周末PARTY、社区生活、文学CLUB、愤青吐槽专区等等圈层(酒业也有专家正在提圈层营销,马佳佳的圈层却是另外一种境界了)。也就是说,马佳佳将来的销售,不是针对零散的消费个体,而是一个一个群体了,至于,物流、支付、售前服务、售后服务,都有技术或外包将其搞定。
讲了那么多,马佳佳虽然卖了产品,但搞了这么多的路数,可能也花了那么多钱,赚钱吗?亮点马上来了!
就像明星不靠演电影或唱歌赚钱,而是靠代言费赚钱一样,在马佳佳所设计的卖酒赢利模式里面,她也不靠卖酒赚钱,而可能是靠“强社群、强服务、高垂直、高精准、O2O”等形成的一个超级大闭环,这个闭环里面住着一帮像她那么大或者比她们更小的网络原著民,他们还有很多很多的需求,特别是愿意为精神消费付费,而白酒正是情绪表达的载体,于是,他们就将酒卖出去了,就将酒消费掉了!
看懂了吗?了解了在白酒作为日用消费品该如何卖了吗?
其每个想法与做法,都颠覆了我们原来的固有模式!对于这样一代将来真正消费我们产品的目标群体以及不断涌现出的新营销的代表,我们只能说,我们必须去亲近、了解、分析甚至去参照、模仿、超越他们。
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