怎样的广告才会拉动销量

来源:http://www.1bnat.com 作者:供求信息 人气:105 发布时间:2020-02-06
摘要:为什么苦心策划的广告没效果?为什么广告一推产生极大的负面影响?为什么做一个好广告这么难?是不是问过自己很多遍这样的问题了?如果还没有找到原因的话,那就看看这篇文章吧!教

   为什么苦心策划的广告没效果?为什么广告一推产生极大的负面影响?为什么做一个好广告这么难?是不是问过自己很多遍这样的问题了?如果还没有找到原因的话,那就看看这篇文章吧!教你怎么打广告!

  

 

  

   1、你分析过广告失败的原因吗?

  

   广告的失败原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。

  

  

   以上三点,第一点应该由广告公司和客户共同承担责任,第二点纯粹在于广告公司,第三点广告公司应该负主要责任。

  

   在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计人员,应该着重第二点,如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。

  

   你应该知道什么东西才能吸引人,或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。

  

   2、一流广告标题如何设置

  

   看广告标题的人数是看正文人数的5倍,也就是说标题比内文多5倍的阅读力!

  

   标题和内文的阅读效力是5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广告标题多大的篇幅和分量。

  

   3、一流广告标题内容选材

  

   这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么(按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如:人头马一开,好事自然来.等等。但是并非一切都是这么教条),以及如何吸引注意(传统的3B原则,婴儿、美女、野兽)。

  

   人头马一开,好事自然来是黄沾的广告金句。黄沾写过一本关于广告的小册子,有兴趣的人应该找来读读。标题说什么,绝不是上述3B原则这样的用法,3B是用于广告画面内容的选择的参考,而不是标题。 文字的吸引艺术,是另外的技巧。

  

   4、巧妙利用空白

  

   广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍!

  

   这是内容与空白的比例关系,很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理:A4 幅面的广告面积,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。相 信这个的注目率应该是很低的标准,我们假定值为1.但是经过测试,即便是将文字行空加 一倍到1/2空,起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空,也 不会有什么改善。

  

   这说明,这个空白是指的集中空白区域而不是平均分布的方式。那么,也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的1.7倍注目率。(其实如果所有广告都空出一半来,肯定都会被人看到的,不是因为内容,而是因为奇怪)

  

   那么这样空出一半来,就要经受考验了,客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的产品,越不值得这样做)?

  

   5、一流广告数字潜规则

  

   数字100元比一百元更打动人心25%,因为它接近实际!

  

   接近实际的说法比较牵强。应该说,阿拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,无阅读直达大脑,因此,在文字中夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准,凡是能在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字,也是数字说话原则,方便速读)

  

   6、彩色广告是黑白广告的5倍

  

   一个好的理由去说服客户做彩色的广告,如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,是不是同样会吸引你的目光呢?因此,要理解,差异才是最大的吸引力,而不是形式如何。

  

   7、广告语8-12个字最易记忆

  

   这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆,还看押韵与否美特斯邦威,不走寻常路一个很好的例子。(音韵学是中文的一个独特部分,音韵不对,会让口号生涩喑哑,难以上口)

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