雪花入闽:从泉州突破

来源:http://www.1bnat.com 作者:供求信息 人气:152 发布时间:2020-01-31
摘要:华润欲与啤酒爱好者建立正式合作伙伴关系 华润雪花收购清源啤酒已有3个月,如今它将于下个月在泉投产。记者近日从业界获悉,泉州将是雪花啤酒据以辐射福建各个城市的第一突破

  华润欲与啤酒爱好者建立“正式合作伙伴”关系

  

  华润雪花收购清源啤酒已有3个月,如今它将于下个月在泉投产。记者近日从业界获悉,泉州将是雪花啤酒据以辐射福建各个城市的第一突破口。

  

  善于资本化运作的华润雪花,近几年来通过成功的营销策略,已在全国各地设立47个生产基地。去年,雪花啤酒坐上了中国啤酒行业单品销量头把交椅。随着华润雪花全面进军福建市场,这位资本运营专家的看家本领显露无遗。

  

  “沿海沿江战略”

  

  今年2月,华润雪花啤酒(中国)有限公司以7800万元的价码收购了清源啤酒85%的股权,这是华润雪花首次在福建设立啤酒生产基地。3个月后,一座在泉州啤酒厂基础上改建而成的白色与绿色相间的厂房,在泉州市城东显得特别引人注目。

  

  “虽然目前生产尚未恢复,但我们已经基本完成了在整个工艺、技术、设备等各方面按照雪花啤酒标准进行的整改。6月初,我们将正式投产,新品也将上市。”华润雪花啤酒(福建)有限公司总经理陈捍说:“这个生产基地投产后,主要供应福建市场。今后我们还会在目前的规模上再扩大产能,甚至再扩建厂房,但现在最重要的是做好市场调查,在充分分析消费者需求的基础上,开发福建消费者喜爱的产品。”

  

  据陈捍介绍,收购清源啤酒是华润雪花全国布局战略的重要一步,更是雪花啤酒迅速发展的需要。华润雪花长期成功运作的“沿江沿海战略”,即生产基地分布在沿江沿海经济发展水平较高的中心城市,使雪花啤酒分别在沈阳、武汉、大连、天津、山东、江苏、上海、安徽、四川、浙江、福建、广东等省市设立了生产基地。

  

  “雪花啤酒过去已经在福建销售,但主要是高档产品,是为了先在福建树立起雪花品牌的良好形象。不过,福建公司投产后,我们将根据本土消费者的特点,推出各种档次的品种。此次收购清源,为雪花啤酒在福建建立了生产基地,进一步完善了公司在华东、华南地区的生产布局,也是华润雪花以稳健方针将‘雪花’品牌在华南地区推广销售的策略部分。所以,可以说,福建市场是华润雪花的战略重地。”陈捍表示。

  

  “蘑菇战略”

  

  陈捍指出,华润雪花啤酒的“蘑菇战略”就是首先从区域做起,进行全国布点,做到区域性垄断,然后逐渐将每个区域连接起来,就像蘑菇一样,先在一个个区域里长出来,然后在全国连成一片。

  

  收购清源啤酒,正是雪花啤酒“蘑菇战略”中的一步棋。陈捍告诉记者,雪花收购清源啤酒,而不把目标定位在福建其他的啤酒厂,主要原因有:一是清源啤酒位于泉州,而泉州是福建经济最活跃的地区,地理位置也属于福建沿海的中央地带,可辐射其他城市;二是华润雪花的并购,都会选择在一个适当的时机,收购清源啤酒,是华润雪花公司认为进驻福建的最佳时机;三是泉州同时是整个福建非常重要的啤酒市场,华润雪花要从泉州强势突破,然后再从泉州辐射到其他城市。

  

  对于详细的福建市场拓展思路,陈捍表示已经作好充分的准备,但由于产品尚未上市,不便透露。

  

  不过,记者了解到,华东、华南市场是华润雪花啤酒相对弱势的区域,所以培养福建消费者对雪花品牌的认知和感情,显得尤为重要。陈捍表示,雪花要拿下福建这块“高地”,也非一朝一夕之事,目前他的市场调查队伍已为他提供不少数据。

  

  “非奥运营销策略”

  

  据了解,近日,雪花啤酒正式启动了其在北京奥运期间,差异化的全国品牌推广策略———“非奥运营销策略”。

  

  业内人士认为,由于赞助北京奥运的费用高昂,雪花啤酒采用“非奥运营销”策略,避开了巨额的赞助支出,通过支持广大的啤酒爱好者,通过面向更广泛的奥运参与人群,可以以差异化营销的方式体现出对奥运的支持。

  

  关于雪花福建公司的运作,陈捍表示将在6月份推出一系列的活动,目的就是要与福建的啤酒爱好者建立起“正式合作伙伴”的关系。当记者进一步追问时,他笑了一笑,说:“到时候会带给大家惊喜的。”

  

   ■新闻背景

  

  1993年,华润创业公司并购沈阳啤酒厂,开始进军啤酒业。

  

  2001年10月9日,华润啤酒收购四川省蓝剑啤酒厂,成为中国最大的啤酒制造商之一。

  

  2004年,华润雪花频频出手,并购钱江啤酒、合资安徽龙津、6.8亿元东莞建厂,后又并购澳洲狮王啤酒,当年年底宣布与浙江西泠啤酒合资。与浙江西泠啤酒合资,使当时华润雪花掌控的啤酒厂达到37个。

  

  去年,雪花产量达158万吨,成为全国销量第一的啤酒品牌。

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