沱牌舍得开启“天洋时代”

来源:http://www.1bnat.com 作者:供求信息 人气:60 发布时间:2020-01-14
摘要:意料之内也算情理之中,改制后的沱牌舍得迅速进行了高管人事层面的大清洗。 7月5日下午,沱牌舍得召开董事会,随后发布一系列人事变动公告,根据公告,公司董事长李家顺退出核

  意料之内也算情理之中,改制后的沱牌舍得迅速进行了高管人事层面的大清洗。

  

  7月5日下午,沱牌舍得召开董事会,随后发布一系列人事变动公告,根据公告,公司董事长李家顺退出核心管理层,而现有董事会成员绝大多数为天洋背景人员,这也标志着投资方天洋管理层强势接管沱牌舍得。

  

  毫无疑问,沱牌舍得迎来了一个全新的时代,然而,新的跨界组合而来的管理团队面对的依旧是处于调整期的不利环境,能否拨开云雾,重塑沱牌的辉煌还要看其具体的战略规划。

  

  告别李家顺

  

  公告指出,今年66岁的沱牌舍得创业元老、公司董事长李家顺,由于公司控股股东四川沱牌舍得集团有限公司进行战略重组,公司实际控制人发生变动,申请辞去公司董事长、总经理等职务。

  

  需要注意的是,李家顺同时辞去公司董事会战略委员会、提名委员会委员职务,其辞职后将不再担任本公司任何职务。可以说,此后的李家顺或将与其一手养育出来的沱牌酒业毫无瓜葛(李家顺或以名誉董事长留任一段时间)。

  

  资料显示,李家顺自1976年开始担任沱牌曲酒厂(柳树曲酒厂)厂长,带领沱牌从一个作坊式的小酒厂发展成为国家500强大型企业集团、中国最大的优质白酒制造企业之一。

  

  1993年,李家顺出任四川沱牌集团有限公司党委书记、董事长、总经理。也正是从这个时候开始,李家顺主导的企业开始在生态酿酒体系上进行了系统持续性的建设。

  

  中国白酒具有独特的生态魅力,这一方面取决于其酿造工艺对生态环境的依赖性,也表现为文化传承和地域魅力,生态价值无疑是白酒底蕴的充分展示,也是市场高端诉求的未来新趋向。李家顺此前接受《华夏酒报》记者采访时如是说。

  

  就如同企业推出的产品舍得一样,企业在运营生产上也不断践行着这一舍得理念:舍得用大量的资金投入到生态环保建设,创造了中国白酒行业多个第一,打造了国内第一个酿酒工业生态园;第一家引进环保金属粮仓和低温低湿度储粮技术;第一家用达到饮用水标准的小分子团活化水酿酒;第一家实现循环经济的酿酒企业;第一家通过科技创新成功改良传统酿酒工艺,实现全程生态化生产的酒企。

  

  不过,在近几年的行业调整期内,沱牌舍得显然没有把握住机会,高端酒市场的迈进步伐明显迟缓,在茅台、五粮液和洋河股份等企业纷纷突围并处于上升态势的环境下,沱牌面临的压力越来越大。对李家顺来说,此时或许也是进行混改,快速走出困境的一个机会点。

  

  2014年,沱牌舍得混合所有制改革启动,2015年,民营企业天洋控股以38.22亿元的价格拍下沱牌舍得大股东——沱牌舍得集团38.78%股权,同时,天洋控股集团对沱牌舍得集团进行增资扩股。

  

  需要注意的是,以电器销售起家的天洋,从未涉足过白酒行业,而入主沱牌则是首次与白酒行业进行亲密接触,其掌盘沱牌的效果仍待观察。

  

  据了解,沱牌舍得集团股权交割正式完成,本次变更登记后,天洋控股集团持有沱牌舍得集团70%的股权,成为本公司的控股股东。公司实际控制人相应变更为周政(天洋控股集团总裁)。

  

  《华夏酒报》记者注意到,在第八届董事会增补董事候选人中仅有蒲吉洲一人是老沱牌人。与此同时,沱牌舍得董事会聘任刘力(天洋控股集团董事)为公司总经理,聘任张树平(原沱牌公司副董事长)任公司常务副总经理。

  

  不过,《华夏酒报》记者也了解到,虽然公司董事会成员发生了巨大变动,但公司原有的管理层和大部分中层人员,除少部分有变动外,绝大部分都将留在公司,并保留原有管理职务。

  

  天洋新政

  

  天洋控股对沱牌舍得的改革早在去年就已经开始,而变动最多的也是关系企业命脉的营销部门。

  

  目前,沱牌舍得已经在逐步梳理产品线、调整产品价格,今年沱牌将聚焦舍得、陶醉、特曲、天曲4个产品,其他的产品将逐步淡化或淘汰。从目前市场表现来看,舍得系列增速是最好的,达到30%~40%的增长,天洋入主后也可能集中发力聚焦中高端价位市场。

  

  2015年11月,天洋集团就派董事刘力负责一直比较薄弱的沱牌营销业务。值得注意的是,公司营收和净利润双降的颓势在今年得到了有力扭转,沱牌舍得2016年一季度实现营业收入和净利润分别为42645.47和1217.8万元,同比增幅分别为35.35%和178.57%。

  

  中泰证券的研究报告认为,公司全年收入有望迈向20 亿元销售目标,下半年改革进程全面提速下业绩有望迎来加速增长,保守估计全年收入有望实现45%增长。目前,沱牌舍得的激励机制开始落地执行,今年公司发力中高端产品,成立营销管理中心,目前销售人员达500 余人,目前激励举措仅限于销售人员,后续有望覆盖管理层,激发整体经营活力,中高端酒有望实现高速增长。

  

  安信证券食品饮料分析师苏铖认为,长期以来县属国企身份对沱牌舍得经营活力限制较大,而资源支持较小,改制后公司资本实力有望得到加强,激励机制会有很大提升,而做大、做强白酒主业方向不变,其认为公司有望在白酒发展新阶段获得重要发展机遇。

  

  目前,在渠道层面,公司对销售区域进行了重新调整划分,进一步聚焦西北、华北和西南等优势市场。

  

  同时,强化、精细化营销模式导向,与客户1+1运作市场,强化渠道费用管控,价格体系逐步理顺。天洋全面入主后,预计下半年在深化营销改革和营销人才队伍引进方面仍有动作,营销短板逐步补齐将带动业绩持续发力。

  

  刘力介入后,积极梳理产品线、发力中高端系列,收缩销售区域、聚焦强势市场,费用管控执行到位、激励机制明显改善,驱动上半年收入实现35%左右增长。在中泰证券食品饮料分析师胡彦超看来,下半年以刘力为核心的新一届领导班子有望全面加速改革进程。

  

  不过,尽管开局良好,天洋的接盘还面临巨大压力。天洋当初在与射洪县政府的协议中约定,投资人必须承诺做大沱牌舍得酒业。根据约定,到2018年,沱牌集团销售收入要力争实现50亿元,税收10亿元;2020年销售收入实现100亿元,税收20亿元。

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