白酒市场营销专家铁犁:水井坊转型有优势

来源:http://www.1bnat.com 作者:供求信息 人气:68 发布时间:2020-01-13
摘要:白酒市场营销专家铁犁与新浪财经独家对话时表示,水井坊作为高端酒面临的挑战和压力很大,但由于较早进入中端酒市场,未来水井坊转型和发展较茅台、五粮液(21.89,-0.41,-1.84%)等酒

  
 

  白酒市场营销专家铁犁与新浪财经独家对话时表示,水井坊作为高端酒面临的挑战和压力很大,但由于较早进入中端酒市场,未来水井坊转型和发展较茅台、五粮液(21.89,-0.41,-1.84%)等酒企转型反而更加容易。如果2016-2018年中国经济增长见好,高端白酒还将迎来新一轮繁荣时期。

  

  铁犁说,在白酒企业面临困难时期,这无论对于哪一家酒企都构成挑战,未来白酒行业将如之前所预言的“腰部崛起”,中端白酒进一步发展,逐渐占据市场主流。而相对其他高端白酒企业而言,水井坊从十年前就开始发展中端品牌“天号陈”,对这个层面的产品发展已经拥有了相当的基础,更在最近加大了中端品牌在市场的推广力度,因此,其转型相对来说较为容易。

  

  提到水井坊当前面临的“换帅”和“转型”双重压力,铁犁认为,由于水井坊一直以来都由外籍人士做领导层,因此对于在管理文化层面的磨合已经有一定经验,不会影响市场信心。但不可否认的,面对巨大压力,任何调整在当前阶段都具有重大的挑战性意义。

  

  铁犁认为,当前水井坊所面临的主要挑战还在于销售模式的转型。过去,水井坊一直采用地区总代理的方式进行产品分销,铁犁指出,发展到一定规模,这种销售模式必然不能够支持企业的发展。这将对水井坊未来的发展构成限制。

  

  他说,在这方面,水井坊已经做出了一定程度的转变。未来如果想要更好地发展,企业可以通过将省级总代理划分到地级总代理、多元化销售渠道、多品牌进入市场、按品牌拓展经销商等形式来进一步完善其销售渠道。

  

  对于未来高端白酒市场的发展,铁犁表示,高端白酒阶段性的下降目前已经是事实,但通过未来两三年经济的增长,进入高端消费的人群的数量还会增加,而普通人群对高端消费的需求还会增加。在产业大调整的格局下,中低价位白酒销量就会继续上涨。

  

  铁犁预计,在当前情况下,中国白酒整体销量还会比去年有所上升,而明年后年会逐步恢复 。尽管跟过去几年还有差距,但一定会加快。若2016到2018年中国能够迎来下一次经济增长,高端白酒还会迎来新一个繁荣的时期。

  

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