六招搞定新品上市

来源:http://www.1bnat.com 作者:供求信息 人气:190 发布时间:2020-01-10
摘要:大家都知道新产品是企业赖以生存的血液,但新品怎样上市,这是一个老生常谈的话题.一般来说,要使新品上市并不难,难的是新品上市后能存活多久?根据笔者对新品上市策划执行的经验

  大家都知道新产品是企业赖以生存的血液,但新品怎样上市,这是一个老生常谈的话题.一般来说,要使新品上市并不难,难的是新品上市后能存活多久?根据笔者对新品上市策划执行的经验,只要掌握以下六招,不愁搞不定新品上市.

  第一招、产品包装

  新产品的包装对产品上市非常重要,就象我们相亲时留给对方的第一印象,必须做到“三分长相七分装扮”,否则就没戏。因此,当科研组开发出新品的样品后,要迅速征求公司上下人员的意见,然后进行改进并为产品取一个响亮的名字。紧接着把改进过的样品拿到市场上,用实物和问卷征求广大消费者的意见,再进行必要的改进,针对产品卖点,采纳大多数消费者赞同的包装颜色、视觉和手感,新产品上市的第一步就基本完成了。

  第二招、口味测试

  产品和人一样,光有外在美还不行,还必须具备内在的“素质”,因此,在测试完新产品的包装后,口味测试的工作做得好坏对新产品上市更是起着举足轻重的一环,同时也是新产品上市后能存活多久的关键。首先,把样品发到公司的员工手里,让公司自己的人先从“酸甜苦辣麻”的角度品尝,然后收集意见和建议,进行整理并及时对不适的地方进行改进。再把改进后的样品发到市场上,组织人员问卷式让广大消费者品尝,然后提出意见和建议,发给小奖品予以感谢,最后针对东西南北和男女老少的不同口感进行改进,这样新品上市的第二步就算基本搞定了。

  第三招、价格和价差

  做完包装和口感测试后,定什么样价位对新产品上市至关重要。首先,价格和价差不是一个概念,价格是公司出厂价,价差是各级渠道的差价,虽然一字之差,但区别却很大。其次,有合理的价格企业才有利润,有合理的价差客户才能赚钱,否则企业就不能生存,客户也不会为你“卖命”。当然公司新产品的价格也不能定得太高,消费者接受不了。同时渠道差价也要合理,如一批出什么价?,二批出什么价,零点售什么价,超市供什么价,售什么价等,做到区域市场的统一,为接下来的铺货作好充分的准备。

  第四招、铺货

  选择合适的时间和合适的地点,召开定货会,根据市场预测鼓动客户定货,同时也要限量,货到后迅速组织人力物力把货铺道渠道上去,不能停留在客户的仓库里,门槛低的超市率先供货,把产品迅速展现在销售的各个舞台上,才有销售产品的机会,这样“推”的工作就基本搞定,再迅速做“拉”的工作,让产品在市场上动起来。

  第五招、促销

  把产品“推”到市场上后,要迅速的“拉”,一推一拉才能使产品在销售的舞台动起来。推的方法很多,销售奖励,媒体广告等。现主要说促销中的拉,比如免费品尝,购买有奖,特卖等。但是,新产品上市时最忌讳搞特卖,因此,最有效的促销是在超市、社区、学校、网吧等场所做小规模大面积长期的常规促销,在人流量大并集中的场所配合做几场大型的活动,达到新产品上市后应有的市场效应,并产生相应的市场效果。

  第六招、维护和跟进

  经销商要敢于进货,业务要找出市场 盲点和空白点,想法把货补上去,制定一些合理的套餐让产品直达终端,拉的工作不断开展,再加上区域性大型“三级跳”式的回馈消费者促销活动,使整个销售链转动起来,消费者乐于买,客户有钱赚,不愁新品打不开市场。

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